2015年，劉玉亮帶著全部家當來到高碑店。首衡市場開業第一天，這個山東漢子站在整潔寬敞的檔口前，心里既期待又忐忑。
“放棄穩定生意，闖入新市場，就像一場賭博。” 十年后，劉玉亮坐在首衡市場的辦公室里回憶道。那時他在保定已有年銷售額兩三千萬元的穩定生意，但站在首衡嶄新的市場中，他預感到了更大的可能性。
如今，劉玉亮家族在首衡擁有多個銷售檔口，日均銷售采購量達100噸，旺季時超過145噸。從山東莘縣走出的傳統菜販，他已成長為連接山東生產基地與北方市場的重要供應鏈樞紐。
抉 擇
產業遷徙與產業升級
劉玉亮的蔬菜故事始于三十年前。從山東莘縣田間地頭開始，他跟著農用車收菜賣菜，每周奔波數百公里，“一個禮拜就掙幾百塊錢，還冒過四五次生命危險”。2015年，當聽說高碑店要建首衡市場時，他第一時間前來考察。
“最打動我的是環境管理?！眲⒂窳林两裼浀贸醯绞缀鈺r的震撼，“衛生特別到位，管理人員一馬當先，有事馬上解決”。相比傳統市場的嘈雜無序，首衡的現代化設施讓他看到了產業升級的變化。
盡管有老客戶流失的風險，劉玉亮還是毅然帶著家族成員遷駐首衡。“當時想，新市場肯定有風險，但看這環境和規劃，值得一試。”事實證明他的選擇正確，80%的老客戶跟著來到了首衡，成為他新事業起航的第一塊基石。
轉 型
從銷售到采購的供應鏈躍遷
2018-2019年間，成為劉玉亮事業的分水嶺。當時大量內蒙客戶涌入首衡采購，卻苦于不熟悉市場環境。他主動帶著新客戶轉市場、找貨源，意外開啟了代采業務的新路徑。
劉玉亮做出了大膽決定：將銷售業務完全交給兒子經營，自己全身心轉向代采服務?！?0歲轉型是個挑戰，但看到客戶需求，我覺得值得?！?/span>
轉型的關鍵在于三十年積累的行業認知。“哪個品類好，什么質量達標，何時采收最佳，我心里特別清楚?！边@種對蔬菜的品質把控能力，成為他代采業務的核心競爭力，“必須讓客戶的貨賣得快，質量價格都沒問題”。
如今，他的固定客戶遍布內蒙古、山西和東北地區，日采購量達80-100噸，全部實現遠程訂單化操作。
共 生
市場與商戶的信任循環
“管理員和商戶間沒有層級觀念，都是兄弟姐妹相稱。”劉玉亮這樣形容首衡的氛圍。這種親如一家的關系，在關鍵時刻轉化為實實在在地支持。
2019年-2022年期間，市場管理人員主動開放辦公室解決他和工人們的住宿問題，并提供被褥等生活物資?！斑@件事我永遠忘不了，”劉玉亮感慨道，“市場不僅關心你的生意，更關心你的生活?！?/span>
極端天氣是蔬菜行業的最大挑戰。劉玉亮清晰記得前年冬天的那場大雪：“管理員提前發出預警，督促我們加快裝車，協調清理通道，讓貨物能及時發運?！彼惨虼说谝粫r間建議包頭客戶，連續發出三到四車貨，避免了后續因道路封閉造成的斷供風險，進一步鞏固了客戶的信任基石。
信任在一次次困難解決中不斷增強。劉玉亮與市場和商戶建立了深厚的互信關系：“市場能幫助商戶解決資金周轉難題，不讓經營受阻。關系好的商戶能保證貨源供應，不怕我拖欠貨款?！边@種信任循環不斷推動業務規模擴大，形成良性發展。
這種全方位的保障讓劉玉亮深感：“在首衡做生意，放心，有困難首衡為大家保駕護航?！?/span>
傳 承
事業與生活的傳承革新
家族傳承是劉玉亮事業中的重要篇章。兒子從武警退伍后加入家族事業，從采購崗做起逐漸接手銷售業務；兒媳婦明年也將加入；侄子等七八位家族成員已在首衡扎根。
最讓劉玉亮欣慰的是生活方式的徹底改變?！艾F在作息特別規律，早晨5點起，下午三四點就下班了?！彼χf，“健身、跑步、和朋友聊天，這是前二十年不敢想的生活。”全家定居高碑店的計劃正在推進，孫子也準備來當地上學，成為真正的“首衡三代”。
“為什么我56歲看著顯年輕？環境好、心情好、干啥都踏實。”劉玉亮將身心狀態歸功于首衡的創業環境。從山東老家到首衡市場，這個蔬菜世家不僅完成了跨代的產業遷徙，更實現了生活質量的全面提升。
劉玉亮對下一代有著開放的態度：“看孫子學習成績怎么樣吧”，但他也期待家族事業能持續擴大，“從銷售到采購幾乎能連在一起，形成完整供應鏈”。這種傳承不僅是事業的延續，更是一種現代經營理念的代際傳遞。
未 來
共織供應鏈藍圖
當個體奮斗與時代發展同頻共振，當家族傳承與平臺賦能相互交織，站在十年節點，劉玉亮規劃著更大的未來。
他希望擴大采購客戶群和車位資源，從現有市場拓展到更多區域?！霸诶峡蛻艋A上，還要增加其他地方的客戶，擴大業務量和團隊規模?！?/span>
回首十年，劉玉亮用三句話總結他的首衡之旅：“過去干蔬菜很辛苦，現在特別順利，未來更要擴大發展。”這位蔬菜“擺渡人”每天經手百噸蔬菜，連接著產地與餐桌，也連接著傳統農業與現代農業流通體系。
十年協同路，百年民生情。劉玉亮的故事是千萬首衡商戶的縮影——從個體經營到平臺賦能，從傳統交易到現代供應鏈，“劉玉亮”們用每日百噸的蔬菜流轉，保障著北方百姓的餐桌供應，見證著中國農業的轉型升級，也實現著從生意人到供應鏈服務者的價值躍遷。
