從東北黑土地的孕育到云南西雙版納的栽培，從北京地?cái)偟牧阈墙匈u到全國市場的批量配送，李二與付瑩夫妻和姑娘果相伴的十五年，不僅是一段夫妻攜手的創(chuàng)業(yè)傳奇，更因首衡市場的賦能，完成了從“生存打拼”到“產(chǎn)業(yè)深耕”的關(guān)鍵跨越。他們讓東北特產(chǎn)姑娘果突破地域與季節(jié)的桎梏，也讓自己的人生在與土地的緊密聯(lián)結(jié)中，綻放出堅(jiān)實(shí)而溫暖的力量。
創(chuàng)業(yè)的種子，往往植根于最樸素的情感。早年，李二便一心想把東北的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)水果推向更大市場。一次市場走訪中，他敏銳捕捉到商機(jī)：市場上品質(zhì)平平的姑娘果竟能賣出高價(jià)，而家鄉(xiāng)牡丹江黑土地滋養(yǎng)的姑娘果，口感更清甜、果皮更薄，品質(zhì)遠(yuǎn)勝一籌，卻因缺乏銷路只能在本地低價(jià)流轉(zhuǎn)。“這么好的果子不能爛在地里，我得把它帶到大市場去。”2010年，帶著這句對家鄉(xiāng)的承諾，李二裝滿一筐筐姑娘果闖入北京，從此與這款“小漿果”結(jié)下不解之緣。
彼時(shí)，付瑩在哈爾濱擁有一份穩(wěn)定工作，聽聞李二的想法后，她毅然辭去工作，成為丈夫最堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè)伙伴。夫妻二人迅速明確分工：李二扎根東北產(chǎn)地，建立合作種植基地，把好品質(zhì)第一關(guān)；付瑩駐守北京市場，從地?cái)偨匈u起步，一點(diǎn)點(diǎn)拓展客源。從此，兩人開啟了長達(dá)十年的異地打拼征程，電話里的叮囑與市場上的堅(jiān)守，成為那段歲月最溫暖的注腳。
創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，挫折與考驗(yàn)接踵而至。沒有成熟的儲存技術(shù)、缺乏穩(wěn)定物流渠道，以及東北漫長冬季帶來的季節(jié)限制，讓他們的生意有近乎半年的空窗期。2013年，夫妻二人開啟南下探索之路，歷經(jīng)多地試種，終于在云南西雙版納種植成功，實(shí)現(xiàn)11月至次年3月的反季節(jié)供應(yīng)，與東北產(chǎn)區(qū)形成完美互補(bǔ)。
產(chǎn)量穩(wěn)定后，如何打開市場、拓展銷路，成為困擾李二夫妻的另一難題。
2021年，李二夫妻做出一個(gè)改變事業(yè)軌跡的決定——遷移至高碑店首衡市場。正是這個(gè)選擇，讓他們的事業(yè)按下了“加速鍵”。
入駐首衡后，最讓李二驚喜的是這里的常溫庫房。經(jīng)過實(shí)地檢測，他發(fā)現(xiàn)庫房的溫度與干濕度恰好契合姑娘果的儲存需求，當(dāng)即租下1000平米空間。寬敞通透的庫房不僅延長了姑娘果的保鮮期，大幅降低庫存損耗，更能在供貨高峰期容納百余名工人同步分揀作業(yè)，徹底告別了此前“貨堆墻角、人擠狹小空間”的窘迫，規(guī)模化運(yùn)營的基礎(chǔ)就此夯實(shí)。
面對電商浪潮，夫妻二人也迎來轉(zhuǎn)型契機(jī)。他們主動(dòng)參加首衡組織的“京津冀電商精英培訓(xùn)”活動(dòng)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)直播運(yùn)營相關(guān)知識。培訓(xùn)結(jié)束后，他們迅速組建專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，在抖音、快手等平臺開啟“產(chǎn)地直達(dá)餐桌”直播，憑借“產(chǎn)地直采-直播銷售-物流配送”的全鏈路模式，讓他們的客戶從B端批發(fā)商拓展至C端消費(fèi)者，品牌影響力大幅提升。
依托首衡覆蓋全國的流通網(wǎng)絡(luò)與冷鏈運(yùn)輸體系，他們的市場版圖飛速擴(kuò)張：客戶從京津冀輻射至江浙滬，連新疆、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)的采購商也慕名而來，常年合作的伙伴達(dá)100余家，商超、電商平臺、批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。曾經(jīng)的“地?cái)傌洝保谑缀獾馁x能下，成為全國消費(fèi)者餐桌上的熱門水果。
十五年風(fēng)雨兼程，李二與付瑩的身份早已從“創(chuàng)業(yè)者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)業(yè)帶頭人”。在東北，他們與村莊合作種植，成立合作社，將野生姑娘果培育成標(biāo)準(zhǔn)化種植的“金果果”，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶每戶年均增收2萬余元；在云南，西雙版納種植基地，種植、采摘、分揀等崗位讓當(dāng)?shù)卮迕裨诩议T口就能獲得穩(wěn)定收入；在首衡庫房，分揀中心不僅帶動(dòng)周邊 20 余名居民就業(yè)增收，更從東北老家招攬了 30 余名老鄉(xiāng)一起致富，讓“一人創(chuàng)業(yè)、眾人增收”成為現(xiàn)實(shí)。
隨著事業(yè)在首衡穩(wěn)定發(fā)展，李二夫妻的個(gè)人生活也迎來圓滿。夫妻二人終于結(jié)束了長達(dá)十年的異地分居，把父母和孩子接到高碑店，安下了溫暖的家。談及未來，李二語氣堅(jiān)定：“首衡給了我們騰飛的平臺，接下來我們要把品牌做響，讓更多人吃到咱家鄉(xiāng)的好果子，也讓跟著我們的農(nóng)戶都富起來。”
從黑土地里的一顆種子，到首衡賦能下的產(chǎn)業(yè)森林，李二與付瑩夫妻的故事，是千萬農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的生動(dòng)縮影。他們用堅(jiān)守與誠信扎根土地，首衡用平臺與服務(wù)保駕護(hù)航，這份“創(chuàng)業(yè)者+平臺”的雙向奔赴，讓小眾特產(chǎn)走向大眾市場，也讓農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之路愈發(fā)寬廣。
