鄉村振興關鍵是產業振興，產銷對接作為產業振興的關鍵環節。多年來，河北新發地一直把推進高效的產銷對接作為推動產業發展的關鍵舉措，堅持市場導向，拓展渠道，創新方式，建立長效機制，促進產業持續增效、農民持續增收。
隨著脫貧攻堅轉入鄉村振興，河北新發地也由參與“萬企幫萬村”行動升級成為“萬企興萬村”行動，變的是名字與方向，不變的是河北新發地作為民生企業對社會的擔當與責任。
每天早上六點，在河北新發地農副產品物流園內的土豆交易專區，商戶郭明旭就開始忙著出貨。記者看到，郭明旭一邊指揮伙計裝車，一邊根據手機上的客戶預訂單，安排基地發貨，來自承德圍場縣新地鄉新地村的土豆正在通過河北新發地陸續上市、中轉，最終進入老百姓的餐桌。
依托一級批發市場規模優勢，助力土豆銷售和農民增收
作為大中轉、大集散中心，河北新發地市場貨品全、貨量足、交通便利，吸引了大批全國各地的采購商來此采購。整個交易區繁華熱鬧，裝載著各種果蔬的物流車整齊排列，園區里到處是不停搬卸、調運的工作人員。在這個車水馬龍的園區里，各種果蔬都取得了很好的銷售業績，土豆就是其中一個。
據了解，河北新發地的101—108土豆專區是商戶郭明旭設立的唯一銷售點。郭明旭父子做土豆生意已經十幾年了，之前在北京做批發，2020年5月份轉戰河北新發地。談到近一年來的銷售變化，郭明旭感受頗深，“來到河北新發地市場后，我們的客戶增加了，客戶范圍也廣了，客戶遍布全國各地。與其他市場相比，河北新發地走的量特別大。高峰時期，一天能賣出50噸的貨。”據介紹，郭明旭家的基地在河北省承德市圍場縣新地鄉新地村，當地家家戶戶種植土豆，郭家的親戚朋友也都從事土豆生意。
郭明旭主要負責市場銷售，父親郭學平主要負責基地貨源，他們在圍場縣有500畝的種植基地，除了自己種植，他們還是當地數一數二的土豆收購大戶，新地村70%左右的土豆都是通過郭家的大貨車，在河北新發地中轉、銷售到全國各地。
銷量上去了，土豆不僅賣出去了，還賣了個好價錢，基地增收了，當地老百姓們也都有了很好的收益。據郭學平介紹，土豆從種植、生長、存儲到銷售，各個環節都需要大量的勞動力。他們從只有100畝地，每年雇用100余人次，到現在500畝地，每年用工達500余人次，忙的時候，正值壯年的棒勞力，每天能開500元，婦女和老人，每天也能賺200—300元。
強化市場引領作用，帶動產業規模發展
銷售端直接影響著生產端，甚至倒逼生產端不斷升級。穿過曲折的鄉間小路，記者跟隨郭學平來到了郭家位于新地村的土豆保鮮庫，實地走訪了土豆的存儲基地。據郭學平介紹，一個土豆保鮮庫大概能存儲8000噸左右的土豆，他們有3個保鮮庫，總存儲量可達2.5萬噸。
在基地，記者觀摩了土豆的窖藏室和包裝清洗車間。據了解，雖然只在河北新發地發展了一年，郭氏父子的土豆生意實現了快速發展，客戶翻了一番，客戶預訂單也大幅度增長。接下來，他們準備擴大種植基地，形成規?；?、標準化和現代化的種植和經營。
“除了規模擴大，產量提升，我們的品種也由單一的品種，轉型為多元化種植模式。我們會根據市場的反饋，調整基地種植品種。市場比較受歡迎的希森6號、V7和大豐10等暢銷品種，我們會加大種植和采購，確保市場貨源充足?！惫鶎W平認為，市場是不斷變化的，為了滿足高端市場需求，土豆基地一直在進行規?；⒆詣踊推放苹D型。
“我們的土豆種植已經實現機械化，一畝地平均產7000—8000斤，高的話，可達10000斤。每年都有來自河北新發地市場的商戶來我們這兒收購土豆，我們只管安心種，提高品質和產量，就不愁銷路。”正在田里忙著播種的土豆種植戶王英祥表示,除了埋頭種地，他們還會跟市場商戶保持密切溝通，根據市場反饋的信息，及時調整種植品種和方式。
圍場滿族蒙古族自治縣地處內蒙古高原和冀北山地的過渡帶，為陰山山脈、大興安嶺山脈的尾部與燕山山脈的結合部，壩上、壩下不同區域氣候條件很不一致，小氣候差異很大，適宜種植土豆。2009年11月，原國家質檢總局批準對“圍場馬鈴薯”實施地理標志產品保護。圍場土豆，個大，口感面、甜，市場認知度較高。
河北新發地總裁魏樹儉表示，產品銷售始終要以市場為導向，種植、采摘、包裝等均可以影響產品銷售，市場可以組織商戶到產地進行對接指導。此外市場還可以通過開辟銷售專區、聯系農產品經紀人代銷等方式，多維度推動，增加去貨量，同時幫助產品進行品牌孵化，增加附加值。
近年來，河北新發地在推進自身產業高質量發展的同時，依托集聚規模優勢，積極探索、大膽創新，多措并舉，拓展農產品銷售渠道，帶動產業規模發展，先后被評為全國公益性示范市場、農業農村部定點市場、河北省“千企幫千村”精準扶貧行動公益扶貧獎、保定市“百企幫百村”精準扶貧行動突出貢獻獎等榮譽稱號。未來，河北新發地將繼續積極探索，強化市場引領作用，響應“萬企興萬村”行動，力爭把農業增值收益更多留在農村、留給農民。
