“咱家茄子就是好，即使貴兩毛錢，依然賣得這么好！”
放下電話，劉智慧面露喜色，又談成了一單。
在首衡高碑店國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易中心，早上5點(diǎn)，劉智慧就已經(jīng)在自家蔬菜攤位前忙活開(kāi)了，他一邊指揮工人卸貨，一邊根據(jù)客戶前一天的訂單安排裝車。
這個(gè)身材略顯瘦削、戴著黑框眼鏡的小伙子是一名土生土長(zhǎng)的山東漢子，如今，卻在首衡高碑店市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。
劉智慧今年33歲，出生在山東莘縣，這里有“中國(guó)蔬菜第一縣”的美譽(yù)，全縣瓜菜菌播種面積100萬(wàn)畝，擁有日光溫室30余萬(wàn)座、大中小拱棚20萬(wàn)畝、露地蔬菜10萬(wàn)畝，年產(chǎn)量520余萬(wàn)噸。
劉智慧自從記事開(kāi)始，便與蔬菜結(jié)下不解之緣，1998年，父親劉玉亮通過(guò)一次偶然機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)了河北省老百姓對(duì)于新鮮蔬菜巨大需求。于是他果斷購(gòu)買了一輛農(nóng)用三輪車，將家鄉(xiāng)的茄子、豆角、尖椒等蔬菜運(yùn)到保定南城的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。漸漸地有了一批固定的客戶，劉玉亮也租到了一個(gè)固定的攤位，原來(lái)的三輪車后來(lái)?yè)Q成了貨車、大貨車。
后來(lái)，劉智慧慢慢長(zhǎng)大，開(kāi)始跟著老爸，幫忙收菜，漸漸地也能獨(dú)當(dāng)一面了。
然而，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，保定市場(chǎng)的規(guī)模和輻射范圍逐漸成為制約其事業(yè)擴(kuò)張的瓶頸，有限的場(chǎng)地資源難以滿足日益增長(zhǎng)的貨物吞吐量，想要突破現(xiàn)狀，必須尋找更廣闊的平臺(tái)。
2015年，首衡高碑店市場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)，這座立足京津冀、輻射華北地區(qū)的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易樞紐，以規(guī)模化運(yùn)營(yíng)、完善的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、高效的物流體系和廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了劉玉亮的目光。他果斷做出決策，將經(jīng)營(yíng)重心遷至高碑店市場(chǎng)。
市場(chǎng)擴(kuò)大了，產(chǎn)地的拓展也要跟上，于是，每年的蔬菜收獲季，劉智慧都會(huì)回到莘縣老家，一頭扎進(jìn)田間地頭，開(kāi)啟了每天與幾百個(gè)菜農(nóng)打交道的忙碌模式。
他會(huì)逐一審視蔬菜的色澤、大小、新鮮度，憑借多年積累的經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)判斷蔬菜的等級(jí)和市場(chǎng)價(jià)值。菜農(nóng)們喜歡討價(jià)還價(jià)，劉智慧充分了解市場(chǎng)行情，也體諒菜農(nóng)的辛苦。對(duì)于品質(zhì)上乘的蔬菜，他會(huì)適當(dāng)提高收購(gòu)價(jià)格，用誠(chéng)意打動(dòng)菜農(nóng)；而對(duì)于品質(zhì)稍有瑕疵的，他也會(huì)坦誠(chéng)指出問(wèn)題，給出合理的價(jià)格，讓菜農(nóng)心服口服。
經(jīng)歷了幾年在產(chǎn)地的歷練，劉智慧越來(lái)越成熟，生意頭腦也更靈光了，2019年，劉智慧回到首衡高碑店市場(chǎng)，開(kāi)啟了獨(dú)自一人操盤檔口的模式。
剛開(kāi)始，劉智慧心里有些忐忑。幸運(yùn)的是，首衡集團(tuán)的工作人員特別熱心，幫他解決了不少難題。為了獲得更大客流，市場(chǎng)管理方給他調(diào)換了一個(gè)顯眼的攤位，還幫他聯(lián)系了倉(cāng)庫(kù)，讓他不用擔(dān)心蔬菜的存放問(wèn)題。
劉智慧很快發(fā)現(xiàn)，以前在保定，打交道的都是省內(nèi)的商戶，圈子小、訂單也有限。現(xiàn)在可不一樣了，市場(chǎng)大、人氣旺，從內(nèi)蒙古到山西，天南海北的商戶都來(lái)這兒進(jìn)貨，劉智慧的客戶名單上一下子多了好多新面孔。
首衡市場(chǎng)的工作人員經(jīng)常給商戶們牽線搭橋，只要有新客戶來(lái)，就會(huì)介紹給劉智慧這樣靠譜的老商戶。而劉智慧靠著山東人骨子里的實(shí)誠(chéng)勁兒，把很多新客戶變成了回頭客。
如今，劉智慧的攤位擴(kuò)大了3倍，每天的交易量超過(guò)4萬(wàn)斤。他的山東菜不僅賣到京津冀各地，還通過(guò)電商平臺(tái)賣到了更遠(yuǎn)的地方。
從初出茅廬的創(chuàng)業(yè)青年到行業(yè)標(biāo)桿商戶，這個(gè)90后的小伙子從蔬菜之鄉(xiāng)起步，在高碑店市場(chǎng)找到了事業(yè)支點(diǎn)。他說(shuō)：“高碑店市場(chǎng)就像一座橋梁，不僅讓我的蔬菜走向更廣闊的天地，也讓我看到了傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的無(wú)限可能。”
