一年售出140萬箱佳沛奇異果；樂淇蘋果年銷售額突破千萬元——2025年，佳農穩坐多個首衡市場水果品類的頭把交椅。
從六年前入駐首衡高碑店市場，到2024年在孝感首衡城復制成功經驗，佳農與首衡的合作，已從單點突破發展為覆蓋全國核心樞紐的戰略布局。
2019年，佳農河北公司經理崔德彩帶領2個人的佳農河北團隊，首次走進首衡高碑店市場，僅經營香蕉與火龍果兩個單品。如今，團隊已壯大至30人，經營品類拓展至14個，年銷售額躍升至3億元，實現20倍迅猛增長——這里已成為佳農北方市場名副其實的增長引擎。
“我們與首衡的合作，早已超越簡單的檔口租賃關系。”總經理鞏世剛表示，“我們與市場共同成長，攜手將市場規模做大、將品牌聲量打響。”這場龍頭企業與樞紐平臺的強強聯合，不僅創造了銷量冠軍，更探索出一條合作共贏的新路徑。而這條新路的起點，正是六年前佳農對華北市場的一次精準戰略布局。
作為全國一流的品牌果蔬供應商，佳農的布局向來精準而審慎。在與首衡攜手之前，其在北方市場的布局主要集中于北京、山東等重點城市。彼時，佳農一直在尋找一個能夠輻射整個華北、高效鏈接全國產銷網絡的關鍵節點。最終，他們的目光落在了首衡高碑店市場。
這里地處北京、天津、雄安新區三角腹地，是京津冀城市群名副其實的“菜籃子”與“果盤子”。作為北方規模最大的農產品流通樞紐，其輻射范圍廣、聚貨能力強，正是佳農深耕北方市場所需的戰略支點。
然而，真正讓佳農下定決心的，遠不止優越的區位。“首衡所能提供的，是一整套成熟的供應鏈服務體系。”鞏世剛解釋道。這里擁有現代化的倉儲設施、高效集約的物流體系、得天獨厚的營商環境。這讓佳農意識到，此地不僅能銷售產品，更能成為其在華北的區域運營中心。
“如此一來，我們便能將更多精力投入市場拓展與品牌建設，而將復雜的后端環節，放心交由更專業的平臺處理。”他表示。這種基于專業分工的信任，成為雙方長期合作最堅實的基石。高碑店的成功經驗，也自然為后來入駐孝感首衡城、開拓華中市場鋪平了道路。
基于這份信任，雙方合作一經啟動，佳農的業績便實現跨越式增長。首衡在此過程中，扮演的是實實在在助力生意做大的“合伙人”角色。
這種深度合作關系，在日常經營中處處可見。佳農的進口香蕉可直接存入市場內的專業催熟庫，品質較傳統藥包處理更加穩定可控；各類精品水果可在市場的分選加工中心進行高效包裝；依托首衡覆蓋全國的物流線路，產品能以更優成本與更快速度發往全國各地。
“但對我們幫助最大的，實則是這個平臺自帶的人氣與機遇。”鞏世剛坦言。每天，來自全國各地的采購商如潮水般匯聚于此，佳農的產品一進入市場，便直接呈現在全國買家面前。首衡市場還經常主動組織產銷對接活動，“這類場合效率極高，能幫助我們迅速對接一批優質客戶，建立長期合作關系。”
除了日常經營的便利，雙方的合作亦不斷走向深入。每年如佳沛奇異果、樂淇蘋果等重點單品上市時，佳農都會與首衡市場聯合舉辦上市發布會。“市場與我們共同策劃，邀請重點客戶，聯手造勢。2025年佳沛奇異果上市發布會，吸引超過200家核心采購商到場，首日簽約額即突破5000萬元。這種合作讓我們感受到，是我們與平臺并肩，將好產品、好品牌推向整個市場。”鞏世剛認為，這種合力所產生的效果，遠勝于企業單打獨斗。
（孝感首衡城佳農檔口）
從初步探索到成熟運營，佳農的業務規模與團隊專業能力實現了同步提升。尤為重要的是，在高碑店驗證成功的“品牌+平臺”共贏模式，隨后在孝感首衡城得以完整復制，并快速實現了健康盈利與持續增長。這條路，清晰地展現了一個品牌如何在優質平臺上扎根、生長、開花、結果。
相伴六載，從單點試水到全國布局，鞏世剛對“龍頭企業 + 樞紐平臺”的合作模式有了深刻而堅定的認同。
“生鮮行業，歸根結底比拼的是流通效率與綜合成本。”鞏世剛總結道，“首衡這樣的平臺，將效率與成本問題系統解決，客戶自然紛至沓來，我們的貨也便能賣得更快、更遠。”這種由平臺級基礎設施帶來的整體效率提升，是任何單一企業難以獨立實現的。
“如今生鮮行業經營不易，利潤薄、壓力大。”他感慨，“品牌商與首衡這樣的一級批發市場深度綁定，才能更快推廣高品質產品，讓市場認識你、信任你，賣出優價，實現真正共贏。”他認為，這或許是行業走向良性循環的重要方向。
基于實實在在的收獲，鞏世剛表示：“首衡平臺是北方區域最重要的樞紐市場。在此，我也呼吁所有具備實力的供應商與同行，帶著你們的優勢產品來到首衡。讓我們在河北首衡這個大舞臺上，實現業務的快速發展，攜手將市場共同做大做強。”
